第一章 企业战略与财务战略http://www.gkkp.net/
知识点、战略分析——外部环境分析http://www.gkkp.net/
1.宏观环境分析（PEST分析）http://www.gkkp.net/
目的：确定宏观环境中影响行业和企业的关键因素，预测这些关键因素未来的变化，以及这些变化对企业影响的程度和性质、机遇与威胁。http://www.gkkp.net/
（1）政治与法律环境因素http://www.gkkp.net/
（2）经济环境因素http://www.gkkp.net/
（3）社会和文化环境因素http://www.gkkp.net/
（4）技术环境http://www.gkkp.net/
2.行业环境分析（五力模型）http://www.gkkp.net/
目的：分析行业的盈利能力和盈利潜力。http://www.gkkp.net/
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（1）行业竞争程度分析http://www.gkkp.net/
①现有企业竞争程度分析http://www.gkkp.net/
关系http://www.gkkp.net/ | 竞争程度越高，盈利水平越低http://www.gkkp.net/ | |
影响因素http://www.gkkp.net/ | 行业增长速度http://www.gkkp.net/ | 增长速度越快，竞争越弱；增长越慢，竞争越强。http://www.gkkp.net/ |
行业集中程度http://www.gkkp.net/ | 集中度高，竞争度低。http://www.gkkp.net/ | |
差异程度与替代成本http://www.gkkp.net/ | 产品差异程度越大，竞争程度越低。 | |
规模经济http://www.gkkp.net/ | 具有规模经济行业，竞争比较激烈。http://www.gkkp.net/ | |
退出成本http://www.gkkp.net/ | 退出成本高，竞争激烈。http://www.gkkp.net/ | |
②新加入企业竞争威胁分析http://www.gkkp.net/
关系http://www.gkkp.net/ | 进入壁垒越低，竞争越激烈，盈利能力越低http://www.gkkp.net/ | |
影响因素 | 规模经济因素http://www.gkkp.net/ | 规模经济程度越高，新企业进入难度越大。http://www.gkkp.net/ |
先进入优势因素http://www.gkkp.net/ | ①行业标准和规则制定偏向于现有企业；②现有企业通常具有成本优势。http://www.gkkp.net/ | |
销售网与关系网因素http://www.gkkp.net/ | 现有企业销售网和关系网的规模与程度，将影响新企业进入的难易程度。http://www.gkkp.net/ | |
法律限制因素http://www.gkkp.net/ | 许多行业对新进入企业在法律上有所规定和限制，如许可证、专利权等。http://www.gkkp.net/ | |
③替代产品或服务威胁分析http://www.gkkp.net/
替代产品多——竞争程度高http://www.gkkp.net/
替代产品少——竞争程度低http://www.gkkp.net/
消费者在选择替代产品或服务时，通常考虑产品或服务的效用和价格两个因素，如果替代品效用相同或相似，价格竞争就会激烈。http://www.gkkp.net/
（2）市场议价能力分析http://www.gkkp.net/
①供应商议价能力分析http://www.gkkp.net/
①供应商数量http://www.gkkp.net/ | 数量少，供应商的议价能力强。http://www.gkkp.net/ |
②供应商的重要程度http://www.gkkp.net/ | 如果供应商的产品是企业产品的核心部件，而替代产品少，则供应商的议价能力强。http://www.gkkp.net/ |
③单个供应商的供应量http://www.gkkp.net/ | 单个供应商的供应量越大，往往对企业的影响与制约程度越大，其议价能力也越强。http://www.gkkp.net/ |
【网络恶搞银行简称】http://www.gkkp.net/
招商银行——CMBC——“存吗？白痴？”http://www.gkkp.net/
中国工商银行——ICBC——“爱存不存！”http://www.gkkp.net/
②客户的议价能力分析http://www.gkkp.net/
影响因素很多，如替代成本、产品差异、成本和质量的重要性、客户数量等。归纳起来主要体现在两个方面：http://www.gkkp.net/
第一，价格敏感程度。价格敏感程度取决于产品差别程度及替代成本水平。产品差别越小，替代成本越低，价格敏感度越高，客户的议价能力越强。http://www.gkkp.net/
第二，相对议价能力。价格敏感程度虽然会对价格产生影响，但实际价格取决于客户相对议价能力。比如单个客户的购买量，可供选择的替代产品的数量等。http://www.gkkp.net/
3.经营环境分析http://www.gkkp.net/
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竞争对手分析http://www.gkkp.net/ | 主要作用在于帮助企业建立自己的竞争优势。竞争优势涉及企业在市场中与竞争对手的每个方面，包括价格、产品范围、制造质量、服务水平等。http://www.gkkp.net/ |
竞争性定位分析http://www.gkkp.net/ | 竞争对手会有许多不同的分组，每个群组在相似产品、市场类别中遵循相似战略。这些群组被称为“战略群组”。只有处在同一战略群组的企业才是真正的竞争对手。http://www.gkkp.net/ |
消费者分析http://www.gkkp.net/ | 可从三个战略问题进行分析：消费细分、消费动机以及消费者未满足的需求。http://www.gkkp.net/ |
融资者分析http://www.gkkp.net/ | 融资者能否提供足够支持是决定企业战略实施过程中能否顺利获取所需资源的关键因素。http://www.gkkp.net/ |
劳动力市场状况分析http://www.gkkp.net/ | 方便快捷地雇佣到优秀人才是决定企业经营能否成功的关键因素。http://www.gkkp.net/ |
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